Цена Успеха

Мы - все взрослые, и большинству из нас вероятно нравится думать, что мы довольно хорошо осведомлены когда дело доходит до основной мудрости жизни. Мы знакомы с льготами птицы в руке более чем два в кустарнике, мы знаем риски о помещении всех наших яиц в одной корзине, и конечно мы никогда не мечтали бы об оценке книги ее покрытием. Право?

Хорошо, когда дело доходит до книг, большинство из нас действительно судит покрытия. Если бы мы не уделяли внимания к ним вообще, то книжная промышленность вероятно не обеспокоила бы проливные миллионы долларов в иллюстрации покрытия, рельефные шрифты типа и декоративные золотые водовороты. Простая белая книга в мягкой обложке сделала бы только прекрасный, если бы мы фактически следовали за той специфической древней пословицей.

В нашей собственной торговой специализации можно было бы утверждать, что нет большой части покрытия, чтобы судить. Условно-бесплатное программное обеспечение имеет тенденцию не идти с иллюстрациями и золотыми водоворотами, таким образом авторы часто думают, что их предполагаемые клиенты нырнут прямо в и ознакомят себя с особенностями и интерфейсом их специфического продукта. Они неправы. Прозаический, поскольку это могло бы звучать, первая вещь, большинство взгляда людей на является ценой. Цена продукта также продолжит оставаться от высокой важности, в то время как они просматривают вебсайт, устанавливают версию испытания и решают, купить ли.

Все же несмотря на то, что цена - один из самых важных факторов, где маркетинг продукта заинтересован, это - также один из наименее понятых. Многие кажутся весьма довольными надуть их путь через, давая небольшую или никакую мысль значениям, что ценник может нести. В результате большинство условно-бесплатных авторов делает ту же самую ошибку: они продают свой продукт за слишком маленький.

Мусорные ведра сделки могут удовлетворить своей цели в некоторых областях бизнеса, но я твердо полагаю, что есть небольшая комната для них в промышленности программного обеспечения. Кроме пунктов импульса, таких как дешевые игры, большинство людей нуждается в небольшом количестве уровня заверения, что программное обеспечение, которое они покупают, имеет по крайней мере разумное качество. Это - то, почему они вряд ли пойдут для самого дешевого доступного выбора.

Думайте об этом: 'разумное качество' и 'дешевый' не является двумя понятиями, которые выглядят чрезмерно естественными помещенный рядом. Вы знаете это, и так делает среднего потребителя. Дешевый в порядке, когда Вы покупаете сумки мусора, писчую бумагу и игру в карты, но когда это - кое-что, у чего есть потенциал, чтобы разрушить очень дорогую систему PC, люди имеют тенденцию быть подготовленными заплатить это немного больше.

Если Вы помещаете два довольно подобных продукта рядом и оцениваете один в 20 $ и другой в 80 $, Вы можете хорошо найти, что люди проявляют больше интереса к более дорогому заявлению. Почему? Поскольку более высокая цена подразумевает более высокое качество. Мы знаем, что, если бы мы тратим 500 $ на автомобиль, мы не собираемся столь же удовлетворяться, как мы были бы с моделью за 25 000 $. То, когда кто-то идет, ища программное обеспечение, их номер один касаются, не экономит деньги. Это находит решение. И если более высокая цена подразумевает лучшее качественное решение, какое сообщение - цена Вашего программного обеспечения, посылающего?

Заметная отправная точка, когда Вы хотите установить цену для Вашего продукта, является рынком (или рынки), что это может быть продано в. Во-первых, Вы должны определить свои пользовательские основания настолько точно насколько возможно. Домой users и бизнес users не будет достаточен - они являются слишком общими. Вы должны бросить очень близкий взгляд на своих потенциальных клиентов, и попытаться идентифицировать их уровень экспертизы, их индивидуальные потребности, их привычки расходов и их побуждения.

Следующая стадия - более очевидный. Навестите, кто Ваши конкуренты. Если Вы можете найти их, пребывать в уверенности, что Ваши потенциальные клиенты сделают то же самое. Узнайте, как они занимаются коммерцией, как Ваш продукт сравнивается с их, где они продают, как они продают, и, конечно, сколько они взимают за их продукты. Не испытывайте желание сделать ошибку номер один в оценке стратегии. Вы не должны подрезать своих конкурентов, и Вы имеете каждое право зарядить больше, чем они.

Затем, узнайте, насколько известный Ваши конкуренты. Если у них есть страница клиента, проверьте, кто использует их продукт, и видеть, идете ли Вы даже после тех же самых рынков. Какие силы у Ваших конкурентов есть это, Вы можете недоставать, и наоборот? Взгляните на версию испытания их продукта, и см., как ваши сравнивается. Их слабость - Ваша возможность, но Вы должны признать, что это в состоянии использовать это.

В этом пункте Вы можете хорошо иметь своего рода приблизительную цену в виду. Во-первых, есть несколько важных областей, которые Вы должны рассмотреть. Один из них - собираетесь ли Вы использовать или основанную на требовании стратегию оценки на основе издержек.

Стратегия на основе издержек означает, что Вы будете конкурировать на цене. Я думаю, что мы установили, что я не великий поклонник этого специфического метода. Основанная на требовании стратегия, с другой стороны, означает, что Ваш первичный центр будет на потребностях и пожеланиях Ваших потребителей.

Давайте предполагать, что продукт, который Вы продаете, является хорошим. Давайте также предполагать, что Вы сделали свое основное изучение рыночной конъюнктуры. Вы знаете, в каких рынках Вы будете действовать, и Вы знаете потребности своих потенциальных потребителей. Вообще говоря, у Вас есть три жизнеспособных варианта для того, чтобы установить цену. Первым - количество, что Вы чувствуете, что потребители подготовлены заплатить. Как правило, это - неточное средство оценки Вашего продукта, и не уделяет внимания ко всем идеям воспринятой оценки. С другой стороны, если Вы позволите Вашим ценам быть установленными Вашим соревнованием, то тогда Вы будете занимать место прямо в их тени с самого начала.

Самый реалистический выбор состоит в том, чтобы установить цену согласно ценности, которую Ваши потребители помещают в продукт. Но здесь есть сценарий цыпленка-и-яйца. Цена высоко, потому что качество хорошо, или является хорошим качеством, потому что цена высока? Это - то, где Вы должны понять баланс правильно. Не отпугивайте своих клиентов с нелепо крутой ценой, но не заставляйте их задрать свои носы перед тем, что они могли бы чувствовать как низкобюджетное оскорбление заявления.

Наконец, давайте не забывать немного относительно потребительской психологии. Это может казаться очень основным, но факт - то, что 49.99 $ являются значительно более привлекательными чем 50 $. Почему? Я честно не знаю. Некоторые покупатели должны заверить себя, что они делают правильную вещь в выборе Вашего продукта. Если тот один цент позволяет им полагать, что продукт за 50 $ - сорок - кое-что долларовый продукт, то пусть будет так.

Цена Вашего продукта настолько больше, чем число долларовых людей должно отделиться с. Это говорит красноречивее всяких слов о качестве Вашего продукта, и также уверенности, что Вы имеете в этом. Ценник говорит клиенту, насколько Вы думаете, что продукт стоит. Если сами Вы не полагаете, что стоит больше чем несколько долларов, как Вы могли когда-либо ожидать, что Ваши клиенты будут думать иначе? Высокая цена подразумевает высокие стандарты и высокое качество. В этом возрасте, где дешевый и низко-качественный стали нормой, безусловным победителем от толпы. Будьте замечены как компания, предлагающая качество по низким ценам. Будьте замечены как компания с высокими стандартами. Будьте замечены как предложение соотношения цены и качества - более высокая ценность чем мусор, найденный в мусорных ведрах сделки. Примитесь выше своего соревнования и продайте Ваше программное обеспечение, поскольку это - истинная ценность. Будьте замечены, быть проданным!

Copyright 2004 Dave Collins